SECTOR · B2B E INDUSTRIAL
El comprador técnico busca la ficha exacta, no la marca, y ahí hay que ganar la búsqueda.
En B2B industrial la búsqueda la hace un técnico o un ingeniero que ya sabe lo que necesita. Trabajamos para que la ficha de producto y la documentación técnica aparezcan donde se busca de verdad, no solo donde se busca la marca.
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Marcas que han confiado en Laika
Nos llaman fabricantes y distribuidores cuyo cliente busca por referencia, no por nombre de marca.
El comprador busca por referencia técnica, no por nombre de marca
Un ingeniero busca la medida, la norma o el código de producto exacto. Si la ficha no está optimizada para esa forma de buscar, la venta se la lleva quien sí aparece.
El catálogo tiene miles de referencias con variaciones mínimas entre sí
Cada variante de medida, material o acabado necesita su propia página, pero sin duplicar contenido entre miles de fichas casi idénticas.
La documentación técnica pesa tanto como la propia ficha comercial
Fichas técnicas, certificados y hojas de datos en PDF a menudo no están indexadas o accesibles, y son justo lo que el comprador técnico necesita para decidir.
El ciclo de compra es largo y pasa por varias personas
Quien busca la ficha técnica no siempre es quien decide la compra final. El contenido tiene que servir tanto al técnico que prescribe como al comprador que firma.
La marca es casi invisible frente al distribuidor o el marketplace industrial
En muchas búsquedas aparece primero el distribuidor o un portal industrial genérico. Recuperar esa visibilidad exige decidir qué búsquedas trabajar directamente y cuáles dejar al canal.
El alcance
Hacer SEO en B2B industrial es ganar la búsqueda de quien ya sabe exactamente lo que necesita. Trabajamos la ficha técnica y la documentación como el activo principal, no como un anexo de la ficha comercial.
Trabajamos la arquitectura por familia de producto, norma y aplicación, y la indexación de la documentación técnica que hoy queda fuera de la búsqueda.
Qué capacidades pesan aquí
En este sector no pesan todas las capacidades igual. Estas son las que mueven el resultado frente a un comprador técnico.
Peso alto
BuscadoresLa base: la arquitectura del catálogo técnico y la indexación de fichas y documentación por referencia, norma y aplicación.
Peso medio
Visibilidad en IACada vez más técnicos preguntan a la IA por una especificación o un equivalente de producto. Aparecer en esa respuesta abre una vía de compra que no pasa por el buscador tradicional.
Peso medio
ConsultoríaDecidir qué familias de producto trabajar en profundidad y cuáles dejar en manos del distribuidor o el marketplace industrial.
La búsqueda social pesa menos aquí que la búsqueda técnica directa, así que no la forzamos: si empieza a mover leads cualificados de verdad, te lo diremos con datos.
Las áreas de trabajo
Cuatro áreas de trabajo pensadas para un catálogo técnico con miles de referencias: primero la arquitectura, luego la documentación, después el contenido de aplicación y al final la relación con el canal.
Arquitectura de catálogo técnico
Que cada referencia tenga su propia página indexable sin duplicar contenido entre variantes casi idénticas.
Ver el detalle
- Estructura de categorías por familia de producto, norma técnica y aplicación
- Criterio para diferenciar variantes de medida, material o acabado sin duplicar
- Facetas de filtrado pensadas para cómo busca de verdad un comprador técnico
- Enlazado interno entre referencia, familia y documentación asociada
Documentación técnica indexable
Que la ficha técnica, el certificado y la hoja de datos estén donde se buscan y no enterrados en un PDF sin indexar.
Ver el detalle
- Revisión de qué documentación técnica está indexada y accesible desde buscadores
- Estructura de contenido que acompaña al PDF con la información clave visible
- Datos estructurados de producto técnico (especificaciones, normas, compatibilidad)
- Proceso para mantener la documentación actualizada sin romper URLs existentes
Contenido de aplicación y prescripción
Que el contenido sirva tanto a quien prescribe la solución técnica como a quien firma la compra.
Ver el detalle
- Contenido de caso de uso y aplicación por sector cliente
- Comparativas técnicas entre referencias propias para ayudar a elegir la correcta
- Contenido que resuelve dudas de compatibilidad, normativa o sustitución de producto
- Materiales de prescripción pensados para el técnico y el comprador final
Relación con distribuidor y marketplace
Decidir con criterio qué búsquedas trabajar directamente y cuáles dejar en manos del canal.
Ver el detalle
- Mapa de qué búsquedas gana hoy el distribuidor o el portal industrial frente a la marca
- Priorización de referencias donde trabajar visibilidad propia tiene retorno real
- Coordinación de contenido entre la web de marca y las fichas en marketplace
- Seguimiento de qué referencias recuperan búsqueda directa frente al canal
¿Quién lo hace?
El proyecto lo lleva un perfil senior con experiencia en catálogos técnicos extensos y ciclos de compra largos. MJ dirige la estrategia y el equipo especialista trabaja arquitectura, documentación y contenido de aplicación.
¿Por qué Laika?
Conocemos la presión de un comprador que ya sabe exactamente lo que busca y no perdona una ficha incompleta, porque lo hemos trabajado.
Aquí no vale un contenido genérico de marca. Hay que hablar el idioma técnico exacto que usa quien busca.
Hablas siempre con quien decide
No hay capa de gestión entre tú y el criterio. MJ dirige la estrategia y el equipo especialista ejecuta.
Si no somos las adecuadas, te lo decimos
Aunque signifique que no hay proyecto para nosotras, preferimos decírtelo antes de firmar.
Priorizamos referencias con retorno real
Con miles de referencias no trabajamos todas por igual. Priorizamos donde recuperar búsqueda directa tiene impacto real en la venta.
Sabemos qué búsquedas se quedan en el canal
No todas las referencias compensan trabajarlas directamente frente al distribuidor. Preferimos decírtelo y centrar el esfuerzo donde sí hay margen.
Preguntas frecuentes
¿Podéis indexar fichas técnicas y certificados que hoy están solo en PDF?
En muchos casos sí, llevando la información clave a un formato accesible además del PDF. Revisamos primero qué documentación tiene demanda real de búsqueda antes de priorizar el trabajo.
¿Cómo trabajáis un catálogo con miles de referencias sin duplicar contenido?
Con una arquitectura de facetas y variantes pensada para que cada referencia sea indexable sin que el contenido se repita de una ficha a otra de forma mecánica.
¿Podemos competir con nuestro propio distribuidor en la búsqueda?
En parte de las referencias sí, sobre todo donde tiene sentido para la marca captar la búsqueda directamente. En otras, priorizamos otro tipo de trabajo si el canal ya cumple esa función.
¿Tiene sentido trabajar visibilidad en IA en un sector tan técnico?
Cada vez más, porque los técnicos empiezan a preguntar directamente por una especificación o un equivalente de producto. Lo trabajamos como capa de peso medio, sin descuidar la base en buscadores.
Cuéntanos cómo es tu catálogo técnico
Con tu catálogo y tu documentación técnica podemos decirte por dónde empezar.
Quien ya sabe lo que busca merece encontrarte a ti.
Cuéntanos dónde estás y te decimos qué hay que tener listo, y para cuándo.
Miramos tu proyecto antes de proponerte nada. Respuesta como máximo en 48 h laborables.
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